Nos études de marché
Une étude de marché est un travail d'exploration marketing destiné à analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement réel des forces à l'œuvre dans le cadre d'un marché.
Concrètement, il s'agit pour nous de faire une étude des comportements, des appréciations, des besoins et des attentes des demandeurs et offreurs présents sur un marché, ainsi que celles des conditions selon lesquelles ceux-ci agissent (ou non) pour réaliser les échanges correspondants à la satisfaction de leurs buts et intérêts.
La nécessité d'une étude de marché
Il est toujours indispensable de mesurer un marché en volume et en valeur, c'est-à-dire par le total des sommes dépensées par les clients pour le produit ou le service considéré (car les évolutions peuvent être différentes). La taille du parc (produits à remplacer) peut aussi être utile.
Les enjeux d'une telle étude sont nombreux, car elles permettent :
- De collecter et analyser l'ensemble de données chiffrées (sur les produits, les marques, les catégories, les besoins génériques) qui caractérisent un marché ;
- D'analyser les facteurs influençant la vente (prescripteur, leaders d’opinion, bouche à oreille, producteur, distributeur puis l’environnement institutionnel, technologique, culturel, démographique, économique et social).
- D'analyser l'espace concurrentiel pertinent du positionnement (entre produits substituables et crédibles).
